ルート営業の場合はいくつかの特約店(問屋)を担当して、自社商品をより多く売る施策実施や同行営業活動でより下流(材木店や建材店、さらに下流の工務店など)の商流に直接商品をプレゼンテーションできるチャンスがあります。それぞれの販売チャネルとの人間関係を構築すること、その上に拡販施策を乗せてキャンペーンを実施し、拡販に成功した時は自分がその商流をコントロールしているという自身と快感を味わえました。

同世代の新入社員の中では手取りが多かった感触があります。当時の賞与は年に4.3ヶ月だったように記憶します。資格により給与が上がる制度は営業職にはなかったように思います。月給の査定自体も営業成績に左右されず、決まった給与が頂けたので、建築不況の最中でも十分安定した生活が送れました。しかし、売り上げを上げても上げても給与に反映されないという面もあり、出来高制ではない古風な制度だったなぁと感じます。

メーカーなので、営業のほかにも商品それぞれを製造している事業部があり、ほとんど分離したスキルマップになっていました。まれに営業から事業部へ転籍ということもありましたが、在籍中に全国で2人ほどしか知りません。営業の研修は在籍期間区切りのスキルアップ研修や商品知識をあげるために事業部ごとの商品勉強会、製造過程を見ながら営業活動に活かすための知識をつけたり拡販のための他社商品との差異を細かく教えてくれる工場研修がありました。

記憶しているだけでも住宅手当(記憶では手出し7000円で各地域ごとに設けられている家賃の上限までで部屋を借りることができる)、通勤手当(当時は営業一人に1台営業車が割り当てられていたので車通勤でした)、営業手当(みなし残業代分ですが)、扶養手当などがありました。しかし、30歳を超えると未婚の営業社員には住宅手当が少なくなるという結婚励行策が練りこまれており、年頃の先輩社員は戦々恐々としていましたね。

この会社のいいところと悪いところを3つずつ答えてください。面接は場合によって回数が変わります。私は4回の面接を重ねて合格しました。1回目と2回目は人事担当の課長、3回目はそれに人事担当の常務クラスが加わり、4回目の最終面接は副社長がいらっしゃいました。1回目は集団面接、2回目からは個人面接でした。特に圧迫面接が多かった印象もなく、履歴書の記載内容は深く答えられるように練りこんだほうがよいです。

営業職での社員採用は2007年ごろに少しありましたが、当然のことながら現在どのようになっているかは存じ上げません。しかしながら、営業職にはほとんど女性社員がいません。営業所にいた女性社員は事務職の方々だけです。事業部には若干の女性社員がいらっしゃいましたが、業界的にも女性が多く採用されている風潮はなく、職場的にもお勧めできません。

入社理由は戦後まもなくから環境配慮のさきがけとしてものづくりを進めていたことでしたが、営業として販売する上ではお客様にアピールしてもメリットとして感じていただけず、新入社員のころは思い悩みました。そのうちに2005年ころからか工務店や施主側から環境配慮型建材を使いたいという声が大きくなり、自社商品が選ばれる喜びを多く感じました。

健康建材やエコ建材を中心に事業を展開しているため、同業他社との差異がつけやすい商品を作っていたように思います。内装材から住宅基礎材(耐力壁)、建築当初の養生材など幅広く取り扱っており、同じ業界では某○ナソ○ックさんに次ぐ商品展開の幅と、その会社に勝る商品力を持ち合わせています。その分少々お値段は張りますが、そこは上司と担当特約店のお偉いさんとの商談で。。

とにかく残業が多かったことです。月の就業時間が400時間を割る月は非常に少なく、残業をしても残業代はつきません。その代わりにみなし残業代として営業手当てがちょこっとつきました。退職当時はその残業を減らすために営業統括部長が事務所から社員を追い出したりしていました。労働基準監督署に睨まれたんでしょうかね。

得意先への裁量はことのほか広く持たされており、特別価格にかんしては営業所ごとや上司によって許可を取る必要があったように思います。上司は、どこの会社も同じだと思いますが、当たり外れはありました。悲しいかな「部下は上司を選べない」のです。しかし、基幹営業所であれば上司である課長のすぐ近くに部長や次長がいますので、問題があればすぐに察知してくれます。体育会系なので、まぁいろいろありますね。